注意：

運(yùn)營(yíng)指標(biāo)數(shù)值的設(shè)定方式：

競(jìng)品指標(biāo)：建議如果是第一次活動(dòng)，一半比其高出10%-20%的數(shù)據(jù)就可以了。建立流量漏斗，預(yù)估轉(zhuǎn)化率。

四、活動(dòng)時(shí)間

要結(jié)合產(chǎn)品類型和特點(diǎn)來(lái)決定，活動(dòng)時(shí)間參考：

事物都是有生命周期的，生命周期優(yōu)勢(shì)也被誤認(rèn)為是“紅利期”，高階段便是最佳的運(yùn)營(yíng)時(shí)期，同時(shí)結(jié)合百度、騰訊、搜狐、今日頭條、網(wǎng)易新聞等新媒體渠道進(jìn)行大規(guī)模宣傳引流，一定會(huì)策劃出一場(chǎng)高效的活動(dòng)方案！

五、活動(dòng)形式

■ 營(yíng)銷工具 tools（如何讓用戶瘋狂買買買？）

主要是利用用戶的逐利心理進(jìn)行設(shè)置，它是活動(dòng)抓住用戶的鉤子，是運(yùn)營(yíng)在商業(yè)目的和用戶行為之間架起的橋梁。常見的營(yíng)銷工具：

① 紅包，包含滿減紅包、無(wú)門檻優(yōu)惠券、返現(xiàn)劵、現(xiàn)金紅包等

② 折扣劵，有上線設(shè)置、有品類限制等

③ 新手特權(quán)，包含體驗(yàn)金、預(yù)定劵等

④ 兌換劵，課程兌換劵、酒店兌換劵等

⑤ 虛擬服務(wù)，會(huì)員、積分、流量包等

⑥ 實(shí)物，只要是用戶再摸個(gè)場(chǎng)景下最需要的都是可以拿來(lái)做營(yíng)銷工具，比如情人節(jié)里的玫瑰花。

活動(dòng)確定營(yíng)銷工具的3個(gè)原則：

第一，根據(jù)運(yùn)營(yíng)目的選擇營(yíng)銷工具

第二，根據(jù)用戶生命周期選擇營(yíng)銷工具

首先一起來(lái)看一下活動(dòng)形式最容易掉的坑：

① 活動(dòng)形式策劃的過(guò)于簡(jiǎn)單。沒(méi)有對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品與發(fā)放方式進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明得不清不楚，甚至還出現(xiàn)活動(dòng)形式與活動(dòng)目的不相匹配。

② 活動(dòng)形式策劃的過(guò)于復(fù)雜?；顒?dòng)描述邏輯差、重點(diǎn)不突出，套路太多，規(guī)則和步驟復(fù)雜，給人感覺不真誠(chéng)。

你有“入坑”嗎？

今天為大家分享5種產(chǎn)品類型常見的活動(dòng)形式：工具型、電商型、互金型、內(nèi)容型、教育型。

1.工具型產(chǎn)品的常見活動(dòng)形式

它們的活動(dòng)主要由產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)渠道方面負(fù)責(zé)策劃，活動(dòng)目的主要集中在拉新、留存、促活?；顒?dòng)特點(diǎn)：形式簡(jiǎn)單粗暴、產(chǎn)品初期瘋狂砸錢、活動(dòng)周期超長(zhǎng)。

2.電商型產(chǎn)品的常見活動(dòng)形式

電商類運(yùn)營(yíng)公式：交易額=流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)復(fù)購(gòu)率分享率。

3.電商型產(chǎn)品的常見活動(dòng)形式

互金類運(yùn)營(yíng)公式：投資額=流量轉(zhuǎn)化率單筆投資額復(fù)購(gòu)率分享率。

4.內(nèi)容型產(chǎn)品的常見活動(dòng)形式

主要圍繞內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容傳播的指標(biāo)展開。內(nèi)容產(chǎn)品的活動(dòng)，在活動(dòng)獎(jiǎng)品投入不大，主要是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的主題策劃和內(nèi)容包裝能力。

注意：無(wú)論你的運(yùn)營(yíng)目的是引導(dǎo)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，還是內(nèi)容傳播，都應(yīng)該基于產(chǎn)品內(nèi)容單元進(jìn)行開展。

5.教育型產(chǎn)品的常見活動(dòng)形式

主要運(yùn)營(yíng)目的：主要集中在提高課程銷售轉(zhuǎn)化率。